大家好，我是肌秘老张。非常高兴在今天晚上和新疆各地的优秀的朋友，讲一讲关于肌秘火山岩高分子内衣的一些产品知识。

今天晚上在群里面有很多朋友，去年已经销售过肌秘火山岩高分子内衣。首先，我代表公司，向各位朋友表示感谢。

其实熟悉我们的朋友呢，都知道我们公司，所有走向市场的产品，都是具有科技和功能的领先性。在这点方面，我们与相比同行来讲，遥遥领先，有些材料我们已经销往国外。所以我们公司应该讲，在全产业链这方面，我们是走在整个行业的前面。而且每一个产品都是以科技来驱动的。


其实，每年到八月份，我们所有的优秀终端商朋友都会面临着一个选择，就是，这个秋冬是我们一年四季的重头戏，那么秋冬能不能做得好，直接决定了我们这个店铺一年的收益情况，所以大家对于秋冬产品的这个选择显得是格外的重视，也确实来讲也是非常之关键。
其实这几年大家。可能也比较习惯听到，单品爆销啊，极致单品，等等各方面的概念。这是一个时代的一个趋势，时代的一个必然。不是说我们做与不做的问题，这是我们整个产业升级和消费升级的一个必然的一个阶段，所以在这几年的大家很多场合都会谈到爆品。那么老张对爆品的认知呢，其实还有自己的见解。
有时候大家认为顾客是上帝，其实我们认为顾客是信徒，好产品是上帝，所有的一切都是为顾客服务的。
说到内衣来讲，其实市场的内衣千千万万，每条大街都有很多内衣店，我们的商超渠道啊，我们的专卖店。甚至还有很多网上线上的购买啊，千千万万种，即使在每一个店铺里面。咱们的内衣也是千差万别的，但是为什么有的内衣好卖啊，有的内衣不好卖，其实顾客他是非常公开，也是公平的，那这种选择来讲的话，他一定是选择他自己喜欢的相信的东西。
那如何能让顾客相信我们？一定要把这个产品能够做到我们消费者的心里面去，这点是非常关键的。所以在过去六七年前，我们公司进行整体转型，我们从产业的源头。从纤维的制造端口开始研发，我们针对顾客的所有的传统点，我们试图进行改造，试图进行满足。那么应该讲肌秘火山岩高分子内衣啊，到今年已经是第三年时间，这过去的两年在所有的市场。都是引来非常高的口碑，这样的口碑就是来源于我们能够深度解决顾客的消费痛点。
对于一件内衣来讲，我们是生产者，其实我们也是消费者，比如说大家对内衣的感觉，你一定要柔软，对吧，那么。你一定要保暖，你一定要有弹力不能掉色，不能起球。其实这都是我们每一个人的正常的一个基本需求，但是市面上我们做了这么多年来，能够同时满足这些条件的内衣凤毛麟角，我们很难找到。在这个问题上，我想我们肌秘火山岩高分子内衣做的已经是代表一个极高的高度。
其实像今天晚上这样的群直播，我本人已经组织过多次这样的一个微信群直播。手机里有已经有很多素材。但是我为了表达对大家的尊重，今天晚上关于所有产品方面的这个详细的细节，我都是今天晚上在办公室里面，和大家进行现场的直播。
关于贴身的衣物，它的柔软和吸湿排汗，很多时候都是一个矛盾的一个课题，因为从客观上来讲的话，我们身上所有的这些内衣啊，基本上99%以上，我们的店里面各种情况啊，手感很好的产品大部分都是因为添加了很多硅油啊，其实硅油越多，祝你感觉到你的手感很很柔软，很滑爽，但是，殊不知。这个整个这个面料上面都是涂了一层非常非常重的，这个硅油，硅油对人体来讲的话，他绝对是。益，我想可能还是过量增加的硅油，可能会对人体会产生一种不好的一种作用。
说到这个，我突然想到，这个我们的冰霸冰感运动T恤，非常强烈的这个反向导湿的功能。穿在身上啊，真的是非常凉爽，又很舒服，很滑爽的。但是在今年这个市场上面也有一些概念的，这个T恤，这个防水防污。防污防油啊，这个三防，这个T恤。这个小白T啊，其实看起来很美啊，其实穿起来就像塑料薄膜穿身上一样，我有很多朋友，知道这个的事情。其实一个贴身的衣物，如果你不能做到透气，快速吸湿，排汗。那这些都是伪命题，即使别人买了，其实也许第二次他就离你。所以这个柔软和这个透气排湿导汗。这样的一个命题，我们看起来是一个矛盾的，但是实际上蕴含着非常深层次的消费需求。
那换句话说，我们肌秘火山岩高分子呢，它能够做到如此强的这个吸湿排汗的功能。那么它的手感到底怎么样呢，其实。这个过去去年销售过我们肌秘内衣的朋友，大家都很清楚，我们的手感是无与伦比的柔软。我曾经举了一个例子，这个衣服抓在手里面，就像面团一样的这种柔软。非常糯的感觉，像丝绸一样的感觉，像面团一样，这种感觉实际上是非常美妙的一种东西，很柔软。
那我们再看一下，这个衣服穿在身上啊，肯定要多次洗涤，所以千万不能掉色。这点来讲的话是每个工厂，每个内衣品牌都必须关注的。
可能有些朋友能够对这个视频似曾相识，因为我今年之前同样是用开水煮过面料。冰霸T恤也是100多的水，所以大家你们有没有发现我们冰霸，洗衣服会掉色的，应该是没有的，那么同样我们肌秘火山岩告诉你，这个面料。他的色牢度是很好的，经得起极其苛刻的检测的。
内衣起球是一个非常致命的一个问题，也是令所有我们卖内衣的人是最最头疼的一件事情。
那很不幸的是，在2018年，肌秘内衣，有个别颜色极少部分的出现这个起球现象，主要集中在这个坦桑蓝和琥珀红色，两个颜色。其实全国我们范围收回的这个起球的，总共是200多件内衣。她是个非常非常低的概率。但是呢，很不幸，这样的一件衣服，如果落在任何一个我们终端商朋友店里面，其实大家心里都是不开心的，我相信也有很多朋友还没有遇到过这样一个产品，但也有人会碰到这件产品，我今天在这个群里跟大家解释一下这个东西。
因为我们在火山岩高分子纤维，这个初始的时候呢，我们就是设定了他绝对不会起球，这样的一个技术参数标准，这个是经过非常多的这个实验，二是达到这个东西，但是去年为什么还有起球的现象呢，虽然是极其个别的，我相信这个店里面大概有的人如果不巧碰到的话，可能会碰到几个。有的人可能一两千也没碰到一个。但是他为什么会出现呢，后来我们厂里面顺藤摸瓜，一个一个环节来排查，其实是去年有两缸布，这个面料染色，没有成功，就是一次性成功，因为我们在染缸里面。染色，没有一次性成功，出现反复染色的情况。
就在这样的一个反复高温，蒸煮的环境里面，我们这个纤维受到了一定的损伤，把所有所以才出现了极少个别的起球现象，虽然是极少个别的。我今年5月8号，在我们湖北武汉。那举行的全国发布大会上面，我也讲了这个事情，我们能保证今年是不会再出现的问题了，因为这是生产的工艺，这个流程出现了一个偏差，所以我想今天晚上有200多人在这个群里面，向保证不会出现起球。
既然要做这个发热内衣，那么到底能不能发热，这个是最核心的问题。如果穿的少，没那种温暖的感觉，那么完全就是伪概念啊，因为现在所谓的发热的概念是满天飞。我们始终认为，这样的一个核心功能，对于顾客来讲的话，一定要能够感受到，所以我们说，这种发热效果，它要看得见摸得着的。
通过以上的几个视频，大家应该对我们内衣的面料有一个基本的了解。这其实是不仅仅，是我展示我们的肌秘火山岩高分子面料的这个特性，其实也给大家带来就是其他市面上所有的发热面料产品的一个基本知识的一个普及，我们无论是生产的还是销售内衣的啊，都是专业人士，那么我们就应该对这个面料有一个基本的认知。
但是市面上却有很多人打着爆品的概念，进行招商，其实，老张建议大家啊，如果有人说这个产品非常好啊，大家可以按照上面的几种方法简单的测试一下，另外一个就是。这个好产品啊，他不是突然就好的，应该讲的话，你要看他的历史怎么样，如果大家能感觉到阿，有些这个其他的这个品牌啊，这个爆品的概念就是面料年年在换啊，其实。他就是面料上出了问题，也保不准，今年会怎么样啊，所以我们是做生意，做买卖，要小心为上。

荣鑫针织左总在肌秘大会上分享2018年肌秘心得


老张与中国内衣委员会彭桂福会做为左总颁发业绩奖杯

今年火山岩高分子内衣呢，它所用的材料叫火山岩高分子面料，我们从火山岩的矿物质里面提炼出来的人体有益的这个矿物元素，通过熔融纺丝，做成面料，这是我们在这个行业里面一件专利，能够为这个产业带来一定的推进，这也是我们应该做的一件事情，所以呢，肌秘火山岩高分子内衣能够把这样一个材料走进千家万户，这确实是我们的初衷，但是我也希望大家在这个过程里面的能够得到你们的财富收入。
那么上面的这个图片呢，也是我们荣鑫针织的左总在我们的这个全国会议上面进行肌秘心得分享，所以我对她当时说的话，我觉得还是非常历历在耳的，非常真诚，而且非常实在，所以总我们荣鑫针织的左总啊，真的是一个非常实在的一个人。同时呢，我们中国这个纺织品商业协会的副会长，中国内衣委员会会长彭桂福会长也亲自给他颁奖，那个靠近J左边的那个是老张。那个靠近左总旁边的是我们成都的一位家人


那刚才一开始的时候我们说到这个爆品啊，那么爆品不仅仅是一个产品，它其实是带着很多的这种模式和流量来做账的事情。那么当然他是一副有产品，但是又远远超出我们的产品。要有五好，通过全方位的运营，成为一个超级爆品。
大家可以在各个搜索平台里面说，输入肌秘内衣，那你都能看到，我们整个渠道，实现霸屏。新闻或者是信息，基本上都是。帮助大家能够在终端销售的过程里面给顾客有一个非常有公信力的第三方背书，大家可以试试看，在你的百度里面可以搜索或者在你的微信端口可以搜索。
刚才我讲了这个爆品不是我们要不要干的问题，而是我们必然的一个趋势，一定要去做的事情，他是我们整个我们市场经济发展过程里面的一个必然的一个阶段，为什么呢，因为做了爆品，你就可以。能够获取高质量的这个用户，因为你能够满足你的顾客的深度需求，所以你的优质客户越多，你的店铺生意会越来越高，越来越好，那么，同时，也能够给你的店铺的内部经营也来带来带来这个非常高效率的运作，因为大家可能会感受感同身受的，我们现在卖一件产品，包括文胸啊，短裤，在那里。一个好的东西，你真的是要学习很多知识，学习很多方法，如何跟顾客进行。进行沟通，进行勾兑，能够把好的产品，好的信息带到给我们客户，这本身就是运营的效率的提升。

那么一个超级爆品应该是怎么去落地啊，我总结了几句话，第一句话就是爆品，它不仅仅是一个产品，大家仔细阿，研究下这个这句话，因为我刚才说的抱枕，他是有很多属性在里边的，它是针对人群来进行定位和设计的，爆品不是卖出来的，爆屏时，他是设计出来的和策划出来的，这里面。包括我们整个产品的源头，所以在整个产业链这个层面的话，是按照一个完整的一个超级魔方去打造的，所以他一旦走向市场，它就会形成火爆的口碑。

我在6月10号啊，在成都的一场会议上面，现场也来了200多个家人。我就跟大家讲，我就是说，大家认为什么叫爆品，大家说卖得好的能赚钱，那就爆品品。因为当时是还有其他几个品牌，整个产品的陈列面积大概有两三百平方，当时我就是因为现在很多人就是大家看一下那个两三百平方里面的。到底你们认为哪一个是可以卖的好的，哪一个能赚钱的。其实问了几个人，大家说不知道，那就问大家，如果说你不知道哪个产品是爆品，那么你如何选择爆品呢，你不知道哪个产品能够带领给你赚钱，你怎么样今天去选择一个赚钱的产品呢，所以我给大家讲了一个观点，是爆品，他不是卖出来的，卖它只是我们价值最后的一步而已。

刚才我讲了这个爆品不是我们要不要干的问题，而是我们必然的一个趋势，一定要去做的事情，他是我们整个我们市场经济发展过程里面的一个必然的一个阶段，为什么呢，因为做了爆品，你就可以。能够获取高质量的这个用户，因为你能够满足你的顾客的深度需求，所以你的优质客户越多，你的店铺生意会越来越高，越来越好，那么，同时，也能够给你的店铺的内部经营也来带来带来这个非常高效率的运作，因为大家可能会感受感同身受的，我们现在卖一件产品，包括文胸啊，短裤，在那里。一个好的东西，你真的是要学习很多知识，学习很多方法，如何跟顾客进行。进行沟通，进行勾兑，能够把好的产品，好的信息带到给我们客户，这本身就是运营的效率的提升。

那么一个超级爆品应该是怎么去落地啊，我总结了几句话，第一句话就是爆品，它不仅仅是一个产品，大家仔细阿，研究下这个这句话，因为我刚才说的抱枕，他是有很多属性在里边的，它是针对人群来进行定位和设计的，爆品不是卖出来的，爆屏时，他是设计出来的和策划出来的，这里面。包括我们整个产品的源头，所以在整个产业链这个层面的话，是按照一个完整的一个超级魔方去打造的，所以他一旦走向市场，它就会形成火爆的口碑。
说到这里，我的脑子里突然有一句话，很古老的话，叫龙生，龙凤生凤，老鼠，孩子会打洞，其实。这是一句笑话啊，其实，但是蕴含的道理是一样的啊，这个在我们整个店铺经营过程里面，他也是有章可循的，所有的东西都是我们。前期的选择，这是我们非常深入的洞察，这个市场竞争状态和顾客需求，再做出了最正确的抉择，这样才能保证我们的店铺一定是一个健康的，稳健的一个店铺，就像我说的这个店铺啊，开一个店铺养一帮人，养一家子都不容易，所以我们也希望我们的产品选择一定要做到非常之稳健，稳健不是卖出来的，是我们整体的战略计划，所以这句话呢，如同我们经营一个公司，一个企业，一个工厂，同样如此
刚才我说的如何做爆品爆品的运营方法的落地，我们有四句话，刚才讲的第一句话就是，爆品不仅仅是产品，那么第二句话就是。听话，照做一定赚钱，因为你所选择的这个产品让你选择，选择的是一个产品背后的一个强大的团队，那么这个团队他在这个产品的设计和策划以及推广的过程里面，他已经。做出了非常非常细致的这个布局，所以。就像我们。不断的输出我们的肌秘火山岩高分子内衣的内衣，我们的视频，我们的文案，我们的图片，海报等等，这个东西，我相信在群里面，去年所有销售过肌秘内衣的朋友都听得很清楚，我们肌秘团队所有素材的这个内容的含金量，在这个领域里面基本上无人出右。
所以有些话就是简单复制，简单转发，你也能够赚到钱，这个是肯定的，因为我们整个团队。包括我们荣鑫针织的团队都是对肌秘这个项目，对这个产品是。付出了全部的精力。所以我们所有的服务的内容等等方面都是我们要做的，一个基本工作，我们卖的不仅仅是产品，我们同样出的是我们的智慧和我们的服务。
第三句话就是，如果你想赚大钱，我在此还是建议大家呢，就是能够自己打造自己的IP，能够跨界打劫，赚大钱啊，这就是我说的就是第三句话，自塑IP，跨界打劫，赚大钱，什么叫IP呢，也就是说就是你这个人，你这个店铺，你的团队。在。整个，你在区域里面。无论是在消费者购买这个圈里面，还是在你的竞争同行状态里面，你都都可以做到，这个高质量，高水平，高附价值的这个人格，输出人格品格的这方面，一个阿，定位，你所有所销售的这个产品，你所要向大家介绍这个任何一个产品，他都是。非常有价值的，这就是你的个人IP，给你带来商业上的回报，这点大家可以仔细解一下。

现在是一个互联网的时代，我们说的终端啊，实体店铺，我们发现。当我们手里有一个很好的宝贝的时候，我们就让他如何要走，走到更多的这个顾客的身边，更多的这个人脉圈子范围，你如果去触及。包括社群里的东西，包括你的朋友的东西啊，包括你的竞争对手，所以在此呢，我想你的IP的打造，一定要包含很多互联网的工具，去年我们在全国卖的最多的一个店铺是卖6000多件，是我们湖北的武汉一个店铺。实际上一年就能赚到四年的房租，他非常善于多种的APP包括抖音，网红，他做的自我代言等等，他的每一项这个事情的这个都在自塑ip。
卖得好的人，他总是比别人要更加聪明，更加付出，也更加愿意落地去执行。所以自己的IP就包含着我们，要不断的去学习，不断的去尝试常新。那么当有这样的一个思维的时候，并且你非常善于。这种一些工具的时候，你一定能够跨界。具体的产品，销售你的服务的配备。所以跨界打劫，实际上是一个俗话，其实包含的他是对我们整个运营团队的一个知识面，知识结构的一个。一个认定你如何能够做到跨界的这个层面，你仍然做到一个权威性，别人相信你，那一定是原有的知识结构，你的执行，你的人格和你所有做事情的这个责任心。那么这就可以一定能赚到大钱。
那第四句话就是，如果你不做。就是一动不动，你一定赚不了钱，这句话，其实我们每一个人实际上都是感同身受的，因为在过去的几年里面，我们整个中国的内衣市场，发生了翻天覆地的变化，很多人也出局了，但是我们留下的人哪一个不是。哪一个不是认真转型过来的。所以面对这样的一个爆品时代，如果你无动于衷，如果你一动不动，那你一定不能赚钱，如果你的企业你的店铺经营不好，你没有利润去每天进行支撑，那你的店铺在金融将来的经营过程里面一定是处于弱势地位，久而久之，你跟整个市场经济的这个。差距会越来越大，最终一定会出局的，所以，我们在这个时代一定要抓住机会，说动就动。